Развитие сети дистрибьюторов и совершенствование ее деятельности

формирование спроса и заинтересованности у покупателей в товаре отделом рекламы СП ООО «Санта Бремор» для того, чтобы товар стал узнаваемым и востребованным.

В целях активизации работы с покупателями СП ООО «Санта Бремор» следует:

проводить постоянное анкетирование покупателей по вопросу выявления ситуации, сложившейся на рынке продукции в данном регионе (цены, спрос на продукцию, конкуренты, замечания и предложения партнеров);

периодически организовывать совещания со всеми покупателями с целью совместной выработки стратегии по увеличению объемов продаж продукции предприятия;

проводить конкурсы между покупателями предприятия (при выполнении поставленных условий по закупке продукции - возможный «приз» - предоставление большей скидки на определенный срок).

Как показал анализ, проведенный во второй главе курсовой работы, реализация через многоуровневый канал, через который СП ООО «Санта Бремор» осуществляет выход на зарубежный рынок, является наиболее рентабельным, т.е. чем больше предприятие будет экспортировать продукции, тем эффективнее будет его деятельность, исходя из чего следует, что в дальнейшем необходимо совершенствовать систему стимулирования участников многоуровневого канала распределения, то есть оптовые компании. В 2012 году все усилия сотрудников отдела маркетинга СП ООО «Санта Бремор», ответственных за рынки сбыта, должны быть направлены на поиск крупных оптовых деловых партнеров - дистрибьюторов.

В настоящее время для предприятия очень перспективен рынок Азербайджана, с предприятиями которого осуществляют долгосрочное сотрудничество многие предприятия Республики Беларусь.

Если поиск и стимулирование оптового посредника на рынке Азербайджана будет успешен, то предприятие сможет нарастить объемы экспорта и повысить рентабельность продаж.

Расчет эффективности реализации продукции на рынок Азербайджана через оптового посредника представлен в таблице 3.3.

Таблица 3.3 - Расчет эффективности реализации продукции на рынок Азербайджана через оптового посредника

Примечание - Источник: собственная разработка

Таким образом, исходя из того, что минимальная рентабельность продаж через оптового посредника на рынке Азербайджана составит 11,5%, выход на данный рынок перспективен и целесообразен. В дальнейшем необходимо совершенствовать систему стимулирования участников многоуровневого канала распределения на завоеванных и новых рынках сбыта.

Другие материалы ...

Неокейнсианство. Программы антициклического регулирования экономики
По мнению Александра Пятигорского, «знать современность или то, что мы называем «настоящее», ─ невозможно, но его можно понимать. Однако для понимания современности необходимо знать историю». «История в некотором смысле есть священная книга народов: главная, ...

Экономическая эффективность разработки фторидной технологии переработки монацитового концентрата
Данная работа посвящена оценке экономической эффективности разработанной фторидной технологии переработки монацитового концентрата. Монацитовый концентрат состоит из различных химических веществ, основную часть из которых (более 50%) занимают редкоземельные элем ...

Организационные формы оптовой торговли КСУП Комбинат Восток
Организационно-технологическая (производственная) практика является важнейшей частью учебного процесса по подготовке высококвалифицированных специалистов для народного хозяйства республики в области коммерческой деятельности . Целью производственной практики яв ...