Стратегический подход к совершенствованию маркетинговой деятельности на внешних рынках

Примечание - Источник: собственная разработка

Из таблицы 3.7 видно, что ЧДД проекта равен 33 млн. руб., так как ЧДД больше нуля - проект совершенствования организационной структуры управления СП ООО «Санта Бремор» эффективен. Как видно из таблицы 3.9 затраты на проект окупятся в 1 квартале 2014 г.

Обобщая все вышесказанное, можно выделить следующие направления совершенствования внешнеэкономической деятельности СП ООО «Санта Бремор» на внешних рынках с учетом современных методов конкуренции.

. Дальнейшее развитие сети дистрибьюторов и совершенствование ее деятельности.

Проведенный анализ показал, что реализация через многоуровневый канал, через который СП ООО «Санта Бремор» осуществляет выход на зарубежный рынок, является наиболее рентабельным, т.е. чем больше предприятие будет экспортировать продукции, тем эффективнее будет его деятельность, исходя из чего следует, что в дальнейшем необходимо совершенствовать систему стимулирования участников многоуровневого канала распределения, то есть оптовых компаний. В 2012 году все усилия сотрудников отдела маркетинга СП ООО «Санта Бремор», ответственных за рынки сбыта, должны быть направлены на поиск крупных оптовых деловых партнеров - дистрибьюторов.

В настоящее время для предприятия очень перспективен рынок Азербайджана. Исходя из того, что минимальная рентабельность продаж через оптового посредника на рынке Азербайджана составит 11,5%, выход на данный рынок целесообразен.

. Дальнейшее расширение ассортимента реализуемой продукции на основе маркетинговых программ по продуктам и производству.

Для формирования ассортиментной политики на внешних рынках на СП ООО «Санта Бремор» и обеспечения устойчивой прибыли предприятия в долгосрочной перспективе считаю эффективным и экономически целесообразным внедрить механизм использования маркетинговых программ на предприятии. Маркетинговые программы позволяют решить следующие задачи: определение потенциальных возможностей на целевом рынке, привлекательных сегментов, востребованной на рынке продукции; выработка и оценка предложений по выпуску новых или модернизации существующих видов продукции; нахождение сильных и слабых сторон в ценовой политике предприятия, выработка программ по ее оптимизации; выработка программ по улучшению сбытовой и рекламной политики предприятия.

Для эффективного использования маркетинговых программ необходима автоматизация системы управления ассортиментом.

Расчет чистого дисконтированного потока по автоматизации системы управления ассортиментом «KonSi Assortment Optimization» на СП ООО «Санта Бремор» показал, что ЧДД проекта равен 29,4 млн. руб., так как ЧДД больше нуля - проект автоматизации системы управления ассортиментом эффективен.

. Совершенствование маркетинговой деятельности на внешних рынках.

Одним из направлений совершенствования организации эффективной маркетинговой деятельности на внешних рынках СП ООО «Санта Бремор» является совершенствование организационной структуры. Совершенствование структуры является наиболее важным и обязательным условием развития организации, позволяющее создать условия и предпосылки для успешного решения новых задач. Исходя из задачи по переходу к маркетингоориентированной деятельности, следует изменить структуру службы маркетинга, при этом увеличив как численность сотрудников, занимающихся маркетинговыми исследованиями, так и их роль в принятии основных решений во всех областях деятельности предприятия. Структурные изменения будут сопровождаться изменением функций и обязанностей как всего подразделения в целом, так и конкретных сотрудников.

Другие материалы ...

Организация коммерческой деятельности на предприятии
Коммерческая деятельность является одним из важнейших факторов обеспечения эффективного функционирования экономической системы в рыночных условиях хозяйствования. Организация коммерческой деятельности в современных условиях строится на основе принципа полного р ...

Основы экономической теории
Цель раздела - ознакомить с основными вехами развития экономической науки, ключевыми понятиями, которыми оперирует экономическая теория - категориями и законами, отражающими реальные процессы, происходящие в хозяйственной деятельности людей, что позволит лучше разб ...

Общая характеристика ОАО Советская звезда
ниточный комбинат маркетинговый производственный Преддипломная практика является одной из неотъемлемых частей подготовки квалифицированных специалистов всех специальностей. Во время прохождения практики происходит закрепление и конкретизация результатов теоретическо ...