Организация сбытовой деятельности предприятия
Канал товародвижения (КТД) - ряд юридических и/или физических лиц (посредников), занимающихся передвижением и обменом товара; путь товара от производителя к потребителям. Для фирмы «Мир золота» характерен одноуровневой канал.
Рисунок 7 - Тип канала товародвижения для компании «Мир золота»
У фирмы «Мир золота» нет складских помещений, весь товар выставлен на продажу. Фирма работает непосредственно с заводами изготовителями. С каждым из заводов фирма заключила договор купли-продажи. Пример такого договора с компанией «Альфа-Карат» приведен в Приложении 2. Для заключения договора с фирмой «Альфа-Карат» необходимы следующие документы:
Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;
Свидетельство о внесении записи в Единый гос. Реестр;
Свидетельство о постановке на спецучет;
Карта постановки на спецучет;
Информационный листок с реквизитами, адресами и др. информацией.
Для удобства работы к фирме прикрепляется менеджер, непосредственно с которым работает компания, которая приобретает товар. Наличие конкретного изделия необходимо узнавать у личного менеджера отдела оптовых продаж. Собственное производство изделий из золота и серебра «Альфа-Карат» позволяет постоянно поддерживать складские остатки на очень высоком уровне и по широте ассортимента и по его глубине. Доставка осуществляется организацией СПЕЦСВЯЗЬ РОССИИ. В зависимости от Вашей удаленности, сроки поставки, со дня отгрузки от 1 до 5 дней. Также фирма «Альфа-Карат» предоставляет гарантию 6 месяцев на товар, при передаче его розничному покупателю. Сроки оплаты оговариваются с конкретным покупателем. Так фирма «Мир золота» имеет отсрочку платежа 14 календарных дней.
В процессе товародвижения от изготовителей к потребителям конечным звеном, замыкающим цепь хозяйственных связей, является розничная торговля. При розничной торговле материальные ресурсы переходят из сферы обращения в сферу коллективного, индивидуального, личного потребления, т.е. становятся собственностью потребителей. Это происходит путем купли- продажи, поскольку потребители приобретают нужные ему товары в обмен на свои денежные доходы. Фирма «Мир золота» в своей деятельности использует только розничную торговлю.
Рассмотрим ценовую стратегию фирмы. Цена рассматривается как экономическая категория, но в глазах потребителя она отражает качество товаров. Фирма «Мир золота» использует ассортиментную ценовую стратегию. То есть цены рассматриваются внутри структуры ассортимента. Чаще такие цены формируются у производителя, когда затраты на один ассортимент покрываются прибылью от другого. Так в магазинах «Мир золота» цены распределяются следующим образом в зависимости от ассортиментной группы. В таблице приведены лишь некоторые категории.
Таблица 19 - Цена за грамм изделия в зависимости от товарной группы
Товарная группа |
Цена за грамм золота, руб. |
Золотые кольца |
1200 |
Золотые кольца с полудрагоценными камнями |
1300 |
Золотые цепи |
1500 |
Золотые браслеты |
1600 |
Золотые кулоны |
1260 |
Серебряные кольца |
518 |
Серебряные кольца с вставками из камней |
700 |
Другие материалы ...
Особенности инфляционных процессов в Республике Беларусь
инфляция экономика денежный рынок
Проблема
инфляции занимает важное место в экономической науке, так как её показатели и
социально-экономические последствия отрицательно влияют на все стороны жизни
общества, а также играют большую роль в экономической безопасности с ...
Неокейнсианство. Программы антициклического регулирования экономики
По мнению Александра Пятигорского, «знать современность или то, что мы
называем «настоящее», ─ невозможно, но его можно понимать. Однако для
понимания современности необходимо знать историю». «История в некотором смысле
есть священная книга народов: главная, ...
Организация оплаты труда на предприятии (на примере ООО Транслайн)
К
трудовым ресурсам относится та часть населения, которая обладает необходимыми
физическими данными, знаниями и навыками труда в соответствующей отрасли[1].
От
обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами и эффективности их использования
зависят объем и своев ...