Основные проблемы коммерческой деятельности
Основными конкурентами для магазинов «Мир золота» в городе Ижевске являются магазины «Адамас», «Алмаз-холдинг», «Изумруд». Преимущества конкурентов по сравнению с магазинами «Мир золота»:
) количество розничных точек,
) в собственности заводы по производству ювелирных украшений,
) ведется активная реклама,
) проводятся маркетинговые исследования,
) широкий ассортимент, ориентированный на покупателей с разными денежными доходами.
По перечисленным выше характеристикам в масштабах города, магазин «Мир золота» соперничать не в силах. Но есть еще ряд критериев, по которым магазин «Мир золота» проигрывает конкурентам («Адамас», «Алмаз-холдинг», «Юмас») в зоне обслуживания:
) Интерьер,
) Культура обслуживания,
) Режим работы.
Выявить и соотнести между собой ограничения и возможности, слабые и сильные стороны предприятия поможет SWOT-анализ (см. таблицу 26)
Для усиления конкурентоспособности поможет лишь выработка фирмой «Мир Золота»
индивидуальной линии поведения,
создание имиджа у покупателей,
повышение уровня квалификации продавцов,
выделение бюджет на рекламные компании.
Таблица 26 - SWOT-анализ по конкурентам
|
Конкурент 1 |
Конкурент 2 |
Конкурент 3 |
Своя компания | |
|
Алмаз-холдинг |
Адамас |
Юмас |
«Мир золота» | |
|
Сильные стороны |
по данным журнала Forbes, входит в тройку лидеров ювелирных компаний России. Компания обладает собственным производством ювелирной продукции, имеет мощную разветвленную торговую сеть практически во всех регионах России, а также в странах СНГ. рекламная поддержка в СМИ, Internet |
Широкая клиентская сеть, насчитывающая более 3000 оптовых и розничных торговых предприятий России Являясь производственным предприятием полного цикла, ООО "АДАМАС" столичный ювелирный завод" выпускает ювелирные изделия всех ассортиментных групп массового спроса, кроме того, изготавливает ювелирные коллекции небольших серий, а также эксклюзивные украшения по индивидуальным заказам. |
Удобный режим работы, удобство расположения. Предлагает покупателям ассортимент ювелирных изделий из золота, серебра с использованием драгоценных и полудрагоценных камней, а также бижутерию из природного камня (янтарь, бирюза, жемчуг, кораллы). |
высокое качество товара, постоянные клиенты, поставка изделий с отечественных заводов изготовителей, хорошее расположение относительно транспортной сети |
|
Слабые стороны |
недостаточная мотивация труда работников, отсутствие индивидуального подхода к клиенту, обслуживание на среднем уровне |
Неудобный режим работы, среднее качество товара |
отсутствие индивидуального подхода к клиенту, отсутствие рекламы |
небольшие маркетинговые способности, сильная зависимость от поставщиков, узкий ассортимент, обслуживание на среднем уровне |
|
Возможности |
Расширение специализации, появление новых технологий и оборудования, привлечение инвесторов. |
Расширение специализации, выход на новые рынки, технологий и оборудования, привлечение инвесторов. |
снижение процентных ставок по кредиту, переход к более эффективным стратегиям. |
появление новых постоянных поставщиков, переход к более эффективным стратегиям. |
|
Угрозы |
Возможность появления новых конкурентов, изменение потребительских предпочтений, снижение общего уровня покупательской способности, неблагоприятная политика правительства. |
Возрастающее конкурентное давление, снижение общего уровня покупательской способности, неудовлетворенность клиентов качеством продукции. |
рост инфляции, неблагоприятная политика правительства. |
рост инфляции, ужесточение конкуренции, возможность появления новых конкурентов. |
Другие материалы ...
Определение количественной взаимосвязи между тарифным разрядом и заработной платой
Исходные данные
Задача 1. Построить комбинационное распределение рабочих каждого
цеха и завода в целом по общему стажу работы и заработной плате
Задача 2. Рассчитать средние тарифный разряд, заработную
плату и производственный стаж рабочих цеха № 2, а также мо ...
Особенности регулирования АПК в России
АПК - крупнейший российский межотраслевой комплекс, объединяющий в себе
десять отраслей экономики, направленный на получение и переработку
сельскохозяйственного сырья. Агропромышленный комплекс затрагивает интересы
практически всего населения Российской Федерации, ...
Национальная экономика основные результаты и их измерение
Экономика Республики Беларусь позиционирует себя как социально
ориентированная рыночная экономика, которой присущи принципы конституционных
гарантий личных прав и свобод граждан, свобода предпринимательства и
добросовестной конкуренции, свобода выбора профессии и м ...