Направления совершенствования коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей с поставщиками

· гибкий подход к ценообразованию;

· стабильность цен на согласованный период;

· участие в компенсации потерь и др.

Более того при выборе критериев, по которым будет производиться оценка поставщиков ветеринарной продукции, целесообразно включить значения показателей эффективности организации хозяйственных связей по каждому из них.

Для оценки критериев по каждому отдельному поставщику продукции с экономической точки зрения наиболее удобным является использование балльной шкалы, равной например 100 баллам.

Высший бал присваивается наилучшему показателю критерия среди имеющихся значений. Также для увеличения степени точности отбора поставщиков может быть использована система рангов по каждому критерию, отражающих уровень значимости каждого из них. Таким образом, для повышения эффективности хозяйственных связей для УП «Гомельский зооветснаб» можно предложить следующие направления:

. Рассматривать предложения предприятий, занимающихся продажей ветеринарной продукции, анализировать их условия, ассортимент, конкурентоспособность с целью дальнейшего сотрудничества в условиях рыночной конкуренции;

. Изучать возможности выпрямления хозяйственных связей по поставкам ветеринарной продукции с целью уменьшения уровней распределения, сокращения издержек, увеличения прибыли.

. Необходимо изучать предложения посредников с целью закупок товаров с их наценкой, но без транспортных расходов. Кроме того, как правило, посредники предоставляют большую отсрочку платежа, чем изготовители.

. Посещать действующие выставки и ярмарки, в которых принимают участие производители ветеринарной продукции с целью заключения взаимовыгодных договоров.

. С помощью ПЭВМ осуществлять учет исполнения договоров, а также пополнять информационную базу относительно продукции, их производителей, поставщиков, ассортимента и качества.

. Подготавливать проект предстоящего договора с учетом соблюдения собственных интересов и законодательства.

. Для расчетов эффективности сделки провести соответствующее обучение товароведов, а также проводить различные варианты определения эффективности с помощью ПЭВМ (предусмотреть изменения сроков реализации, поставок, оплаты, транспортных расходов и других видов издержек и др).

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проанализировав сущность и содержание коммерческой работы по организации работы с поставщиками ветеринарной продукции в новых условиях хозяйствования на примере материалов УП «Гомельский зооветснаб», можно сделать некоторые выводы.

В процессе продвижения товаров на рынок торговля выполняет связующие функции между производством и потребителями. Возникающие между ними взаимоотношения называются хозяйственными связями. В экономике страны важное значение имеют хозяйственные связи производства и торговли, с помощью которых обеспечивается конечная реализация части общественного продукта, направляемого на личное потребление. Хозяйственные связи торговли с промышленностью по поставкам товаров - неотъемлемая часть коммерческой деятельности, включающая экономические, организационно-правовые, финансовые отношения между продавцами и покупателями.

Субъектами хозяйственных связей являются юридические лица и физические лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью без образования юридического лица.

Новые условия хозяйствования, связанные с переходом к рыночной экономике, потребовали значительного расширения самостоятельности и равноправия партнёров по договору, устранения излишней регламентации хозяйственных связей, ограничения влияния государственных органов управления. Хозяйственные связи в Республике Беларусь регулируются Гражданским кодексом Республики Беларусь, Законом Республики Беларусь «О поставках для государственных нужд», «Положением о поставках товаров в Республике Беларусь», постановлением Совета Министров РБ «О формировании и размещении заказов на поставку товаров для республиканских государственных нужд» и другими нормативными актами. Вопросы, не урегулированные законодательством и нормативными актами, решаются сторонами самостоятельно в заключаемых ими договорах. УП «Гомельский зооветснаб» является активным участником хозяйственных связей в сфере торговли. Оно осуществляет свою коммерческую деятельность в соответствии с требованиями новых экономических условий. Подводя итоги проведенных исследований необходимо отметить, что в нынешних условиях хозяйствования на предприятии сложилась стабильное финансовое состояние. За время работы над курсовой работой была собрана информация относительно ветеринарной продукции, производимой в Республике Беларусь. Это информация, касающаяся как производства ветеринарной продукции по республике в целом, ассортимента и отдельных производителей. Также в курсовой работе была рассмотрена информация о поставщиках продукции и объемах поставок в УП «Гомельский зооветснаб». Далее в работе исследовались договора с поставщиками продукции. В целом по результатам анализа этих договоров можно сделать следующие выводы. В целом все договоры, подписываемые директором УП «Гомельский зооветснаб» предлагаются поставщиком. При этом отсутствие юриста и недостаточная компетентность товароведов и начальника отдела торговли допускают вступление в действие договоров, условия которых включают невыгодны для покупателя. К примеру, в рассмотренных договорах не указаны сроки поставки, их графики. Не указаны конкретные ссылки на нормативную документацию, об упаковке и маркировке товаров, а также о нарушении их. Таким образом, можно сделать вывод о том, безусловным элементом повышения эффективности товарного обеспечения является своевременное и качественное проведение анализа организации хозяйственных связей. Для этого необходима разработка системы показателей анализа и оценки эффективности взаимодействия торговых организаций и организаций общественного питания с поставщиками товарных ресурсов. Данные показатели могут быть выражены как количественными, так и качественными характеристиками.

Другие материалы ...

Определение рыночной стоимости квартиры
Основные факты и выводы Данный Отчет об оценке должен рассматриваться как цельный документ. Приложения являются неотъемлемой частью данного Отчета. Структура Отчета соответствует логике проведения процедуры оценки. В первом разделе определено задание на о ...

Экономические показатели компании ОАО СК Альянс
Актуальность изучения выбранной темы обусловлена тем, что жизнь, особенно в наше время, полна неожиданностей. Как экономическая категория страхование представляет систему экономических отношений, включающую совокупность форм и методов формирования целевых фондо ...

Особенности управления затратами промышленных предприятий
О предприятии Волжский абразивный завод занимает одно из ведущих мест по производству шлифматериалов и абразивного инструмента. Это крупнейшее предприятие отрасли по производству куска карбида кремния черного, зеленого и электротехнического, выпуску шл ...